淺談在制香創(chuàng)業(yè)前期遇上的彎路和詐騙套路
2020-03-27 16:32:11
我們的祖國(guó)有悠久的歷史和文化，各種宗教香火相傳，各地區(qū)城市、鄉(xiāng)村都燒香、 紙 、蠟。如春節(jié)、清明、初一、十五、 六月十九、 七月半 、拜佛 、求神、 廟會(huì)、奔喪、 喜事 、生意人及普通百姓家家戶戶都有燒香拜佛的習(xí)慣，佛教產(chǎn)業(yè)是全國(guó)市場(chǎng)上永不飽和的一次性消費(fèi)品，造就了興旺繁榮的香火市場(chǎng)。許多朋友想在這個(gè)行業(yè)大展鴻圖，但是，創(chuàng)業(yè)的路上也會(huì)遇上各種各樣的陷井，一不小心就會(huì)落入騙子們精心設(shè)置的圈套里，下面我們就詳細(xì)聊一聊制香行業(yè)里騙子們的套路。
一、市場(chǎng)上，全自動(dòng)制香機(jī)的價(jià)格一般在 11000-18000 每臺(tái)，攪拌機(jī) 1000 一 3500 每臺(tái)，但是騙子公司賣價(jià)卻是 3 萬多到 6 萬多不等，而且還是找人代工的 8000 左右的劣質(zhì)機(jī)器，拍幾段工廠的視頻就說是自己的工廠，消費(fèi)者購買之后售后沒有保障，或者是派人上門一次就收個(gè)幾千元服務(wù)費(fèi)，讓客戶知難而退。
二、這么高的價(jià)格怎么才能吸引人購買呢？套路就是以高價(jià)回收成品散香，8800 一 13000
三、客戶去到騙子公司大多看到的就是一個(gè)倉庫，擺放幾臺(tái)樣版機(jī)器和幾堆原料，然后就吹噓能賺多少多少，不給客戶一點(diǎn)思考的時(shí)間就催客戶盡快簽合同，有錢的就收多點(diǎn)定金，沒錢的幾百元也可以，反正定金交了客戶就上鉤了，等到騙子公司在其他機(jī)械加工廠調(diào)貨發(fā)貨時(shí)再通知客戶再付 50%貨款，貨到物流公司再付清尾款提機(jī)。因?yàn)樗麄兒涂偛课锪鞴菊労昧?，高價(jià)格收取創(chuàng)業(yè)者的運(yùn)輸費(fèi)，且要保證客戶付清尾款才可以提機(jī)，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本幾臺(tái)設(shè)備就幾百元的運(yùn)輸費(fèi)，但是你卻付出高價(jià)幾千元的運(yùn)輸費(fèi)才可以提機(jī)回去。最可惡的是，當(dāng)你檢查貨物時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)之前合同簽好說給幾噸甚至十幾噸源料的，但簽收貨物時(shí)， 客戶才發(fā)現(xiàn)只能收到幾百斤至一噸的制香原料。當(dāng)你電話詢問時(shí)得到的結(jié)果是：之前簽約的那么多噸原料是分幾批次給你的，等你把這批原料做完了再給你發(fā)也就是淺談在制香創(chuàng)業(yè)前期遇上的彎路和詐騙套路。
四、合同要求生產(chǎn)出產(chǎn)品需先寄一斤樣板回公司，產(chǎn)品合格了在上門會(huì)回收。在簽約時(shí)，合同上肯定有一條就是要求產(chǎn)品一定要合格達(dá)標(biāo)才能回收。但是你生產(chǎn)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是不合格的，理由一大堆：香的顏色不合格，香不結(jié)實(shí)，香表面粗糙，香腳不平，香簽大小不一樣等等。目前我們國(guó)家沒有明文規(guī)定佛香的合格標(biāo)準(zhǔn)，所以你制作出來的產(chǎn)品合不合格都是這些騙子公司說了算。他們都是在鉆法律的漏洞，一般的客戶沒時(shí)間和精力去維權(quán)，騙子們嘗到了甜頭，所以現(xiàn)在的騙子公司越來越多。
其實(shí)這些套路是很容易就可以揭穿的：
一、一噸香加工費(fèi) 6000 元，最普通制作原料 3000 元，整個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)原料及成品運(yùn)輸產(chǎn)生巨大的費(fèi)用，按便宜的計(jì)算來回運(yùn)費(fèi) 500 元一噸，全中國(guó)到處收香倉庫面積估計(jì)最少上萬平方米，那租金估計(jì)也不少。收購回來的散香需要包裝 、裝箱以及成品香裝卸貨、銷售肯定需要工人的，使用到人工就會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，那么我們都按這些工人都是義工，勞務(wù)都是免費(fèi)的，“0” 支出計(jì)算加入成本計(jì)算中，就算這樣，這些公司的成本也是高得離譜。6000 元加工費(fèi)+3000 元一噸原料+運(yùn)輸費(fèi)用 500 元+包裝材料 0 元+包裝人工 0 元+倉庫 0 元+人工裝卸 0 元+老板是雷鋒做生意不賺錢 0 元盈利＝成本 9500 元一噸那么他們銷售的渠道在哪里？國(guó)內(nèi)還是出口？我們先按國(guó)內(nèi)計(jì)算：
一、9500 元一噸成本，單價(jià)為 4.75 元每斤，每位客戶想進(jìn)入這樣行業(yè)，肯定也了解過當(dāng)?shù)?span style="letter-spacing:-.2pt">的市場(chǎng)銷售價(jià)格，成本就每斤 4.75 元，那么他們公司一分錢不賺還墊進(jìn)倉庫費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、 人工等費(fèi)用，就按批發(fā)價(jià) 4.75 元銷售，您走遍全中國(guó)市場(chǎng)有哪個(gè)地方普通散香能批到4.75 元一斤的價(jià)格呢？市場(chǎng)普通香批發(fā)價(jià)格是 3-4 元每斤，高檔的檀香價(jià)格最高價(jià)格也是每斤 5 元左右，騙子公司給客戶都是最普通的材料，能做出質(zhì)量多好的成品呢？這樣一計(jì)算下
來老板估計(jì)要開個(gè)印刷廠，每天印刷美元才能填平這個(gè)大窟隆。
二、假設(shè)他們的產(chǎn)品，就按他們能高于市場(chǎng)價(jià)格銷售出去，他們這些騙子公司也不傻，全中國(guó)到處收香拉回公司，再銷售到全中國(guó)的所有市場(chǎng)那不是找累嗎？上門回收產(chǎn)品，來回需要人力、吃住費(fèi)用、 汽車費(fèi)用等，這是一筆很大的開支，發(fā)物流費(fèi)用高而且運(yùn)輸時(shí)間周期長(zhǎng)， 那何不在每個(gè)大城市設(shè)下倉庫集中回收？并設(shè)置區(qū)域銷售成品代理、 品牌商標(biāo)授權(quán)，或者是設(shè)備銷售分公司呢？做生意誰不想節(jié)約成本，這樣的問題，那么大的一個(gè)企業(yè)老板沒有想到嗎？騙子有一大堆話術(shù)，或者說你們地域目前沒有我們的授權(quán)工廠，所以找不我們產(chǎn)品也是很正常的。如果在你所在的鎮(zhèn)上沒有 ，縣里也沒有他們的代理，我們可以接受 ，那么大個(gè)市肯定有了吧？客戶可以問問他們，市里面銷售代理在哪里？看看市場(chǎng)上是否有他們品牌的產(chǎn)品銷售點(diǎn)，騙局很容易就揭穿了。佛教產(chǎn)品使用群體都是在二線 、三線城市居多，為什么不設(shè)分公司銷售或者代理呢？這些不符合辦企業(yè)的邏輯是吧？
三、第三假設(shè)他們說國(guó)內(nèi)價(jià)格走得沒有那么高,他們是貿(mào)易公司，都是做出口的，價(jià)格高， 量又大，所以他們回收回來的產(chǎn)品都是出口銷售的。這些都是騙子們的話—，下面我給大家一 一揭穿：
第一：貿(mào)易公司出口公司審核時(shí)間需要 2 年以上，由于騙子公司都是經(jīng)常更換公司名稱的，所以大部分都是新公司注冊(cè)的，并不具備出口貿(mào)易資格。
第二：一個(gè)產(chǎn)品出口需要的檢驗(yàn)要求要比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)要求高得多，出口產(chǎn)品都要出示生產(chǎn)原料合格證明、 ISO 質(zhì)量認(rèn)證、 EC 安全認(rèn)證、產(chǎn)品出口海關(guān)出口代碼等這些證件，如果他們公司有過出口貿(mào)易合作這些證件都可以查得到。有這些證件說明你的產(chǎn)品質(zhì)量可以說到領(lǐng)先行業(yè)水平，那么大的一張王牌為什么他們不到處宣揚(yáng)呢？很明顯他們拿不出來。
第三：這些空殼公司都宣聲說出口銷售遠(yuǎn)銷海外國(guó)，美國(guó) 、英國(guó)還是越南、 老撾 、柬埔寨、, 泰國(guó)還是印度 ？大家都知道在我們國(guó)內(nèi)五十六個(gè)民族五十六種風(fēng)俗每個(gè)地方風(fēng)俗習(xí)慣使用產(chǎn)品的品質(zhì)規(guī)格要求都不一樣，我們就不說國(guó)外了，就以國(guó)內(nèi)使用佛教產(chǎn)品用量最大 的貴州省來舉例：
貴陽： 紅色 黃色 多凱里： 紅香 黃香 遵義： 青香 白香 黃香畢節(jié)：青香 白香 紅 都勻：紅香 黃香 黑香 興義：青香 白香 紅香
僅僅貴州省使用的產(chǎn)品品種規(guī)格就那么多，何況是全中國(guó)，甚至國(guó)外呢？若貴州的青香銷售 到廣東、廣西 、湖南市場(chǎng)上根本不被認(rèn)可。所以風(fēng)俗用品都是建議在自己省內(nèi)區(qū)域銷售的。
第四、就現(xiàn)在的制香機(jī)械已發(fā)展十幾年，技術(shù)上可以用快 、準(zhǔn) 、穩(wěn)來定義是非常正確的，市面上制香機(jī)械的價(jià)格從 8000-18000 元的價(jià)格不等，我們就按目前市面上最先進(jìn)的高速制香
